Культура определяет цены на продукты
Культура играет удивительную роль не только в выборе товаров, но и в формировании их стоимости. Специалисты из Германии установили: подходы к установлению цен — будь то целые суммы (10.00), психологическое снижение (9.99) или дробные значения (9.87) — напрямую связаны с традициями и ценностями общества.
Ученые изучили более 9 тысяч ценников из двух десятков стран и обнаружили любопытную закономерность. Способы оформления цен коррелируют с тремя культурными факторами: уровнем индивидуализма, желанием избежать рисков и долгосрочным планированием.
В регионах с высокой самостоятельностью, таких как Австралия или Канада, преобладают круглые цифры. Местные покупатели связывают их с надежностью и премиальным качеством. Интересно, что для Германии и Эстонии цельные суммы тоже становятся маркером доверия — там ценят прозрачность и ясность цифр.
Совершенно иначе ситуация выглядит в странах, ориентированных на стабильность. В Греции и Португалии «магические» цены вроде 9.99 воспринимаются как привлекательное предложение. Потребители здесь видят в них заботу о своей выгоде и охотнее совершают покупки.
Эти открытия открывают новые возможности для бизнеса. Зная культурные особенности аудитории, компании могут создавать персонализированные ценовые стратегии, которые повысят лояльность клиентов и укрепят позиции на рынке.
«Глобальным брендам важно учитывать локальную специфику», — подчеркивает доктор Мейкель Солиман, участник исследования. — «Грамотный подход к ценообразованию превращает различия между странами в мощный инструмент роста».
Ранее ученые рассказали о секретах долголетия: как достичь возраста 100+.
Источник: www.gazeta.ru
